Bitácora de Michael Rua Franco

¿Por qué esperar el "Momento Perfecto"

está causando pérdidas para los

productores agropecuarios? ⏳💰📉

A pocos días de cerrar el año 2025, el panorama es claro:

Mientras una minoría de productores ya está cosechando los beneficios múltiples de los Ecosistemas Agropecuarios Productivos (nuestra propuesta técnica de integración intencional y estratégica entre Agricultura, Forestería y Ganadería para diversificar y aumentar la producción, las fuentes de ingresos, y obtener mayor rentabilidad sostenible por hectárea), la gran mayoría de productores siguen esperando el "Momento Perfecto" para dar el paso decisivo.

Y uno de estos beneficios en los que nos hemos volcado a trabajar con los productores agropecuarios en los años más recientes es el acceso al Mercado Voluntario de Créditos de Carbono y Biodiversidad (MVCCB). Sin embargo, son todavía muchísimos los productores que siguen indecisos "mirando desde la barrera", también a la espera del "Momento Perfecto" para vincularse.

Entiendo la renuencia. He escuchado y leído los prejuicios: "eso es humo", "es muy complejo", "esperemos a que las reglas estén más claras". Pero después de 23 años de trayectoria y de liderar recientemente procesos varios con Ponterra, TNC (The Nature Conservancy), y el Proyecto Carbono Vivo, mi conclusión es una: La "parálisis" ante la duda es ciertamente un riesgo financiero que causa pérdidas.

También he leído, escuchado y recibido sus comentarios y mensajes (algunos muy especulativos) con una constante: "Michael, eso del carbono suena bien, pero mi finca es pequeña", o dicen "Eso es solo para los grandes, a nosotros nos dejan fuera".

Y, mientras lo entiendo cada vez mejor, les doy la razón en su percepción: históricamente, el mercado (MVCCB) ha sido realmente excluyente y burocrático (cuando el río suena piedras lleva). Pero tras mis 23 años de trayectoria y de haber recorrido o conocido proyectos desde México hasta Argentina, les digo con autoridad: En 2026, vamos a derribar esa barrera JUNTOS. Y para que esto se haga realidad claramente necesitamos productores (y también profesionales) con convicción y con determinación, que no sigan esperando un "Momento Perfecto" para tomar la decisión, sino que de los que deciden dar el paso de fe aún cuando el camino se ve borroso. 

Y es que, algo que también tenemos ahora muy claro es, que el gran problema del productor de pocas hectáreas no es su tierra como tal, sino la falta de escala y de soporte técnico especializado. Certificar una finca pequeña (entre 1 y hasta 100 Ha) de forma aislada (individual) es financieramente inviable, pero la ASOCIATIVIDAD bajo un modelo de rigor técnico es la llave maestra.

A continuación te explico, basado en mi propia experiencia, las razones por las cuales he logrado entender que "no tomar decisiones a tiempo tiene un costo a pérdidas", y que expongo con el propósito de ayudarte a visualizarlo y a tomar decisiones, de cara a lo que planeas realizar en tus tierras, para que no sigas perdiendo por quedarte esperando a que el "Momento Perfecto" te llegue de repente.  

¿Por qué seguir esperando es un error?

1. Dejar de ganar también es pérdida: Tanto en mi rol como profesional agropecuario (Zootecnista), como en mi rol de productor agropecuario y comercializador de alimentos de origen agropecuario, durante más de dos décadas, he aprendido algo clave de estos negocios: es causante de pérdidas económicas tanto lo que produzco y no vendo (lucro cesante), como lo que he dejado de producir (lucro impercetible). La producción agropecuaria es muy costosa, si usted considera el costo de la tierra (impuestos sobre la propiedad que se pagan anualmente, pero también los costos de su mantenimiento en óptimas condiciones), la mano de obra (empleados), la inversión en infraestructura, dotaciones, herramientas, insumos, etc. De tal manera que, mientras usted menos produce mayor es el costo de producción por cada unidad (como en cualquier negocio), y menor es su ganancia (cuando la logra). Si usted hace una inversión y luego no la recupera, eso naturalmente es dinero perdido. Pero, cuando usted pudiendo producir más no lo hace, eso también constituye pérdidas para su negocio pero usted no las percibe así porque sólo hace cuentas sobre lo que produce, y no sobre lo que no produce. Y cuando usted aprendió a sobrevivir de un sólo producto, deja de percibir que todo aquello que pudiéndolo producir no lo está produciendo, hace parte de las pérdidas de su capacidad como productor agropecuario. Así es como llegamos a la conclusión de que:

   • La primera acción que nos conduce a dejar de perder y convertirlo en ganacias es la DIVERSIFICACIÓN DE LA PRODUCCIÓN.

   • La segunda (que en realidad debe desarrollarse en simultánea con la primera) es producir con eficiencia, para gastar con inteligencia financiera, reduciendo sus costos de producción al mismo tiempo que aumenta su producción.

   • Y la tercera acción es la de generar ingresos extra, como son los pagos al emitir créditos de carbono y biodiversidad, vinculándose a este mercado. Siempre has querido que te paguen un extra por lo que produce, y nadie te lo paga. Ahoras puedes generar estos créditos y recibir ese extra que nadie te está pagando por tus productos tradicionales.

2. La tecnología ya rompió las barreras de costo: Este 2025, el respaldo de estándares como Verra a la teledetección satelital del Carbono Orgánico en Suelos (COS) en proyectos que prometen pagos de créditos de carbono en las tierras de uso agropecuario, cambió las reglas de una manera fundamental. Hoy, la medición, reporte y verificación (MRV) con las tecnologías modernas es más precisa y económica que nunca. La excusa de "es muy caro medir" ya expiró. Si te habías quedado paralizado justificado en esperar a que acceder al MVCCB no implique para ti un costo elevado, entonces el "Momento Perfecto" ha llegado. Y, para dejarlo claro, no es que sea gratis, porque sí tiene costos, pero estos son cubiertos por los mismos créditos de carbono, lo que significa que podemos hacer las mediciones de COS sin que el productor tenga que pagar por ello, y se deducen en el futuro previo pago de los créditos de carbono.

3. El Carbono es el "bono de éxito" de tu eficiencia: Si ves el crédito de carbono como el único o el principal objetivo, te equivocas. El verdadero negocio es la diversificación de las fuentes de ingresos en simultánea con la transformación de tu ecosistema para ganar en resiliencia frente a las adversidades climáticas. Implementar Ganadería Regenerativa, Sistemas Silvopastoriles o Agroforestería con ayuda de los profesionales de nuestra Red PARTNER CEG mejora tu suelo aumentando el COS (se vuelve más fértil, productivo y resiliente), restaura ecológicamente tu ecosistema y biodiversidad, mejora tu productividad y tu flujo de caja mensual. El crédito de carbono y/o de biodiversidad es más bien el incentivo financiero que paga (reembolsa la inversión de) esa transformación; es un ingreso extra que recibes periódicamente (anual o bianual) durante un largo plazo (contratos que puedes firmar desde 10 años hasta 40 o 100 según la duración de cada proyecto). Recuperas lo inviertido hasta llegar a punto de equilibrio, y luego se convierte en ganancias líquidas. ¿Quién te está pagando hoy por hacer una mejor ganadería? Nadie; ¿Quién te reconoce tus esfuerzos? El mercado no lo hace; ¿Vas a esperar a que tu suelo esté agotado y tu economía afectada para ahí sí decidirte? 

4. El mercado premia a los pioneros: Los proyectos de larga duración (20 a 100 años) están capturando hoy las mejores tierras y las mejores alianzas. Quien decide hoy, asegura el financiamiento de su legado. Quien decide en 5 años, entrará en un mercado saturado y con exigencias mucho más altas. Las fincas pioneras en los MVCCB son aquellas con las que ya veníamos trabajando desde años atrás, que tienen sus procesos de transformación avanzados, y serán las que obtengan los beneficios de ser pioneras precisamente. Así que, desde mi perpectiva el "Momento Perfecto" fue "ayer", pero el segundo "Momento Perfecto" es ahora. Mientras más tiempo siga pasando, menos perfecto será el momento para tomar la decisión. Y siempre he dicho que: el que espera hasta después está perdiendo principalmente todos los años que ha dejado o dejará transcurrir (nadie tiene el futuro asegurado, hay que vivir el día a día tomando las decisiones correctas para poder construirse ese mejor futuro anhelado).

5. Respaldo Técnico vs. Incertidumbre: La desconfianza se cura con profesionalismo. En nuestra Red no vendemos ilusiones; entregamos trazabilidad con InnoBovino App y el respaldo de un equipo presente en múltiples países. La pregunta no es si el mercado funciona, sino con quién vas a entrar para estar seguro. Estamos finalizando el año 2025 capacitando más profesionales que se están uniendo a nuestra Red Internacional, con la visión de poder facilitar las conexiones entre profesionales bien capacitados con los productores que se van decidiendo a vincularse a nuestra comunidad y así FORTALECER EL TRABAJO EN EQUIPO. Nuestro gran propósito para el 2026 es sumar proporcionalmente tanto profesionales como productores en todo América Latina y El Caribe (ALC), y trabajar unidos a través del desarrollo del Proyecto AGRO+N.

6. Inversiones realmente recuperables: Durante más de 2 décadas hemos asesorado cientos de productores en más de una docena de países de ALC, que se cansaron de esperar a recibir ayudas económicas u oportunidades excpecionales (casi milagrosas) en proyectos de corta duración y con recursos limitados, e hicieron el esfuerzo de invertir por sus propios medios tanto en nuestra asesoría como en el desarrollo de sus proyectos. Y lo hicieron convencidos de que recuperarían lo invertido al mejorar su productividad y rentabilidad, nunca se imaginaron que podrían vincularse en el futuro a un mercado como el de los proyectos de créditos de carbono y biodiversidad, y recibir pagos como consecuencia de hacer una mejor ganadería. Pero son muchisimos más los productores que se han quedado paralizados, que no invirtieron porque dudaron de que realmente pudieran recuperar sus inversiones. Hoy tenemos la plena seguridad de que, no sólo recuperan su inversión al diversificar su productividad y fuentes de ingresos mejorando realmente su rentabilidad sostenible por hectárea, sino que además reciben pagos al vincularse al MVCCB (un ingreso antes inexistente, pero que ahora les genera una recuperación de lo invertido y una ganacia líquida de largo plazo que de otra forma no reciben nunca).

¿Por qué unirse a la Red PARTNER CEG Internacional a través del Proyecto AGRO+N en este 2026?

Principalmente, porque no les ofrecemos una promesa vaga, les ofrecemos una estructura de Triple Impacto que ya hemos validado en campo (con nuestras participaciones recientes en los proyectos: Reto Conserva, Ponterra, Carbono Vivo):

1. La Ciencia detrás de la Propuesta de Valor: No improvisamos. Aplicamos el Know-How del PRV, Sistemas Silvopastoriles y Agricultura Sintrópica (entre otros) para que la captura de carbono sea una consecuencia natural de una finca altamente productiva. El carbono (o el pago de créditos) no es "humo", es el subproducto de un suelo y ecosistema que vuelven a la vida.

2. Tecnología 4.0 para Todos: El mercado de carbono no compra buenas intenciones, compra DATOS. Por eso, nuestra App InnoBovino democratiza la trazabilidad. Lo que antes solo podían medir las grandes corporaciones, hoy lo puede registrar un productor desde su celular, generando la evidencia necesaria para los estándares internacionales (Verra).

3. Proyectos Agrupados (Scale-Up): Nuestra estrategia 2026 se centra en consolidar grupos bajo el modelo de "Grouped Projects" (Proyectos Agrupados). Esto diluye los costos de gestión del grupo y del desarrollo del proyecto, del monitoreo (MRV) y de la certificación para emitir créditos y recibir sus pagos, permitiendo que los productores del grupo accedan a estos pagos de largo plazo (20 a 40 años como mínimo), algo imposible de lograr compitiendo por convocatorias gubernamentales efímeras. La iniciativa privada en este ámbito de negocios es el camino más seguro.

4. Liderazgo Local, Respaldo Global: No creemos en la consultoría de oficina. Necesitamos Líderes Nacionales y Profesionales de Campo que se convierten en gestores de su propia región, respaldados por nuestra Red Internacional.

El 2026 es el año de la transformación agraria en Latinoamérica.

Queremos que dejes de ser un espectador y te conviertas en el protagonista de los Ecosistemas Agropecuarios Productivos. Y, por supuesto, también queremos que tu rentabilidad mensual se vea potenciada por un activo ambiental que valorice tu legado para las próximas generaciones (creemos que te lo mereces por hacer una ganadería diferente, mejor que el promedio).

Mi mensaje para los que aún dudan: La "mala fama" de algunos proyectos del pasado no debe nublar la oportunidad del presente. El 2026 no es para los que esperan, sino para los que gestionan la incertidumbre. El mercado (MVCCB) es el socio financiero de largo plazo que el agro latinoamericano nunca tuvo, que todavía no es viable para los que les gusta trabajar solos, pero que trabajando juntos sí es viable.

👉 ¿Qué es lo que realmente te detiene para dar el paso hacia un Ecosistema Agropecuario Productivo? No dejes que la duda de hoy se convierta en el arrepentimiento de mañana.

👉 Si eres un productor decidido o un profesional listo para liderar este cambio en su región, el Proyecto AGRO+N es tu punto de partida.

Hablemos de frente, sin filtros, en los comentarios. Los leo. 👇